借其他企业成形的销售网络。河南地心泉矿泉水为了扩大自己的影响力,就把产品上到了思达超市,并在包装上将“地心泉矿泉水”的下方打上了“思达超市”,借“思达”的渠道成功占领市场。
?。ǎ常┙杳呗?/div>
借助别人的名气发展自己。宁城老窖以“宁城老窖,塞外茅台”做为广告语,借用茅台的名和势达到了发展自己的目的。
七、订个好计划
没有好的计划就没有好的方向。打造品牌需要一个过程,但必须先行制订一个好计划。
品牌发展计划有三个主要部分。
第一部分,现状分析。描述企业目前的经营环境,它回答“我们目前的位置在哪儿”和“我们正在向何处去”等问题。它可以确定企业要不要“做品牌”、做“谁的品牌”(自己的品牌、中间商的品牌、厂商与中间商联合的品牌)、品牌的延伸决策(向上、向下、副品牌、子品牌)等问题。
第二部分强调品牌的发展目标。它回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。
最后一部分,战略与行动计划。概括将要实施的品牌发展战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必须的具体行动,也就是回答以下问题:如何到达想去的地方?何时到达?谁将对此负责?将要花多少钱?等等。
制订计划:
?。?、要有自己的优势。要有可操作性,要根据自身实际情况、消费者需要、产品的生命周期、发展的不同阶段,制定长、中、短期计划。
“立邦漆”号称家庭装饰涂料第一品牌,它的产品品种齐全(共有100多种),所以它就把自己的口号定为“立邦漆,处处放光彩”。只要消费者有需求,“立邦漆”就能满足。所以很长一段时间都没有哪家企业可以和立邦漆平起平坐。
但这件看似不可能的事却让印度的一家企业做到了。经过调查,他们找出了立邦漆比较畅销的五种产品。所以他们只做这五种;价格却比立邦漆便宜三分之一;在宣传策略上,他们宣称:如果你要买这五种产品当中的一种,你没有理由买立邦漆(我的最好);如果你买这五种产品以外的漆,那请你去买立邦漆。
如果立邦漆也只生产这五种产品,它就不能体现“处处放光彩”,其优势就会丢失;如果缩小战线,定位就会改变;如果不缩小,就只能眼巴巴地看着别人赚钱而无计可施。
因此,要攻击你的对手,就要在他的长处之中找弱点,“宁断其一,不伤其十”,在他的优点里边找弱点,使其无法还击。
?。?、计划的内容要详细、具体,有针对性,要随着市场情况的变化不断做调整。
八、拟个好广告
广告是传播品牌的重要手段。而广告之外,如果你能提供额外服务,定会取得意想不到的效果。
?。?、广告目标。(1)必须符合企业整体营销的要求;(2)有一定的灵活性,可以根据情况适度调整;(3)能够被其他营销部门接受,便于配合;(4)能够化为一系列具体广告活动目标。
?。?、广告主题。在设计企业广告主题时,设计人员必须要深入生活,对产品、市场、消费者进行认真客观分析。
?。?、广告词。广告词必须易懂、易记、直接、朗朗上口、便于传播。
?。?、广告画。广告画的设计要有利于表现产品的形象和产品的某一特点;要善于运用色彩来增强消费者对商品的注意力;要让人看了一目了然。
?。?、重口碑,提供额外服务。曾有这么一件事:一位买菜者,先买了点西红柿,然后又买了两颗白菜,大概是没买过莱,他随手把白菜放在了西红柿的上面。这时,卖白菜的大姐走过来笑着对他说:“真傻,你把白菜放在西红柿的上面,会把西红柿压烂。”说着,把西红柿取出来,放到了白菜的上面。就这么一放白菜的小动作,让这位买菜者深受感动。从此以后,他每次买菜,都是径直来到这位大姐的莱摊前。
中小企业在打造品牌时,如果也能提供一点额外服务,一定也可以“处处放光彩”。(作者:佚名)